買大陸樓揀內地經紀易中伏

沈永年
​2020年06月03日

上文提到，筆者近日遇到一位女士，哭訴自己在內地中介公司游說下，申請了按揭在珠海保稅區買了兩間物業，結果出租不成又供不起樓，求助中介卻不得要領。 
 
筆者已在上期專欄提出一些可避免的方法，但我認為，這位女士所犯的最大錯誤是：透過內地中介公司買樓！ 
 
其實筆者已不只一次提醒投資者，買內地樓切忌找內地中介。一來，內地中介公司在你買樓後甚少提供後續服務，要是你出現任何投資問題，他們也不會為你跟進的，就如該位女士所形容的「拖字訣」。 
 
筆者不時在售樓中心，見到那些內地中介基本連廣東話也講不正、衣著又不整潔，竟仍有港人敢跟隨他們睇樓，但講的是買一套過百萬的物業，真的令人費解！要知道，內地中介本身收入很低，見我們香港人有資金全付買樓，就會用盡千方百計游說你再買多間，說甚麼容易出租、租金回報高等花言巧語，希望你買得越多越好，目的就是為了賺取更多佣金。對他們來說，一套物業所收的佣金已是他們一整年收入，那又怎會為你的還款能力、承擔風險能力而設想呢？ 
 
還有，我亦曾在社交網站中看到不少樓盤廣告，放了很多吸引照片，寫著甚麼臨近海邊、背山面海、十幾萬首期、免費午餐睇樓團、睇樓車費全免、豪華中港商務車接送……寫得要幾吸引有幾吸引。但整個廣告不但中介公司名稱欠奉，廣告末只有人名和聯絡電話，有些香港投資者未有為意，以為是香港電話號碼就是香港公司，其實聯絡人九成都是內地中介，而目的亦只有一個——引你「上釣」！ 
 
但世上那有這麼著數的事？筆者提醒大家，招待你的方法越奢華越危險！試想想，一頓午飯也要數百元，租一部商務車每天都要過千元，既然投放了那麼多成本，當然希望在你身上賺取更大回報！像釣魚般，你越用靚魚餌、靚魚具，自然希望釣大魚，而非在碼頭邊擢泥鯭啦！ 
 
只要你「上釣」，參加了他們的睇樓團，百分之九十九都逃不過他們的「魔掌」！他們一定會想盡方法折騰你，越高佣金的樓盤越會帶你去，不讓你離開，最起碼也要迫使你繳付數千元的誠意金為止。有些投資者可能認為損失幾千元是小數目，不想把事件鬧大，當買了個教訓便算；但對於內地中介就不同了，一個客收幾千元誠意金，十個就幾萬，相當和味！ 
 
所以，大家若要投資內地房地產，一定要找有實力、有信譽、專業的香港中介公司幫忙，一來他們不會隨便介紹質素欠佳的項目，怕弄壞自己名聲，亦擔心惹上官非，不像內地中介出事後換上另一個公司名字就繼續做生意；二來，香港中介公司始終較了解港人實際需要，會詳細分析每種投資產品的特點，讓客戶作出符合自己需求的選擇。