買大陸樓揀內地經紀易中伏
沈永年
2020年06月03日
2020年06月03日
上文提到,筆者近日遇到一位女士,哭訴自己在內地中介公司游說下,申請了按揭在珠海保稅區買了兩間物業,結果出租不成又供不起樓,求助中介卻不得要領。
筆者已在上期專欄提出一些可避免的方法,但我認為,這位女士所犯的最大錯誤是:透過內地中介公司買樓!
其實筆者已不只一次提醒投資者,買內地樓切忌找內地中介。一來,內地中介公司在你買樓後甚少提供後續服務,要是你出現任何投資問題,他們也不會為你跟進的,就如該位女士所形容的「拖字訣」。
筆者不時在售樓中心,見到那些內地中介基本連廣東話也講不正、衣著又不整潔,竟仍有港人敢跟隨他們睇樓,但講的是買一套過百萬的物業,真的令人費解!要知道,內地中介本身收入很低,見我們香港人有資金全付買樓,就會用盡千方百計游說你再買多間,說甚麼容易出租、租金回報高等花言巧語,希望你買得越多越好,目的就是為了賺取更多佣金。對他們來說,一套物業所收的佣金已是他們一整年收入,那又怎會為你的還款能力、承擔風險能力而設想呢?
還有,我亦曾在社交網站中看到不少樓盤廣告,放了很多吸引照片,寫著甚麼臨近海邊、背山面海、十幾萬首期、免費午餐睇樓團、睇樓車費全免、豪華中港商務車接送……寫得要幾吸引有幾吸引。但整個廣告不但中介公司名稱欠奉,廣告末只有人名和聯絡電話,有些香港投資者未有為意,以為是香港電話號碼就是香港公司,其實聯絡人九成都是內地中介,而目的亦只有一個——引你「上釣」!
但世上那有這麼著數的事?筆者提醒大家,招待你的方法越奢華越危險!試想想,一頓午飯也要數百元,租一部商務車每天都要過千元,既然投放了那麼多成本,當然希望在你身上賺取更大回報!像釣魚般,你越用靚魚餌、靚魚具,自然希望釣大魚,而非在碼頭邊擢泥鯭啦!
只要你「上釣」,參加了他們的睇樓團,百分之九十九都逃不過他們的「魔掌」!他們一定會想盡方法折騰你,越高佣金的樓盤越會帶你去,不讓你離開,最起碼也要迫使你繳付數千元的誠意金為止。有些投資者可能認為損失幾千元是小數目,不想把事件鬧大,當買了個教訓便算;但對於內地中介就不同了,一個客收幾千元誠意金,十個就幾萬,相當和味!
所以,大家若要投資內地房地產,一定要找有實力、有信譽、專業的香港中介公司幫忙,一來他們不會隨便介紹質素欠佳的項目,怕弄壞自己名聲,亦擔心惹上官非,不像內地中介出事後換上另一個公司名字就繼續做生意;二來,香港中介公司始終較了解港人實際需要,會詳細分析每種投資產品的特點,讓客戶作出符合自己需求的選擇。
筆者已在上期專欄提出一些可避免的方法,但我認為,這位女士所犯的最大錯誤是:透過內地中介公司買樓!
其實筆者已不只一次提醒投資者,買內地樓切忌找內地中介。一來,內地中介公司在你買樓後甚少提供後續服務,要是你出現任何投資問題,他們也不會為你跟進的,就如該位女士所形容的「拖字訣」。
筆者不時在售樓中心,見到那些內地中介基本連廣東話也講不正、衣著又不整潔,竟仍有港人敢跟隨他們睇樓,但講的是買一套過百萬的物業,真的令人費解!要知道,內地中介本身收入很低,見我們香港人有資金全付買樓,就會用盡千方百計游說你再買多間,說甚麼容易出租、租金回報高等花言巧語,希望你買得越多越好,目的就是為了賺取更多佣金。對他們來說,一套物業所收的佣金已是他們一整年收入,那又怎會為你的還款能力、承擔風險能力而設想呢?
還有,我亦曾在社交網站中看到不少樓盤廣告,放了很多吸引照片,寫著甚麼臨近海邊、背山面海、十幾萬首期、免費午餐睇樓團、睇樓車費全免、豪華中港商務車接送……寫得要幾吸引有幾吸引。但整個廣告不但中介公司名稱欠奉,廣告末只有人名和聯絡電話,有些香港投資者未有為意,以為是香港電話號碼就是香港公司,其實聯絡人九成都是內地中介,而目的亦只有一個——引你「上釣」!
但世上那有這麼著數的事?筆者提醒大家,招待你的方法越奢華越危險!試想想,一頓午飯也要數百元,租一部商務車每天都要過千元,既然投放了那麼多成本,當然希望在你身上賺取更大回報!像釣魚般,你越用靚魚餌、靚魚具,自然希望釣大魚,而非在碼頭邊擢泥鯭啦!
只要你「上釣」,參加了他們的睇樓團,百分之九十九都逃不過他們的「魔掌」!他們一定會想盡方法折騰你,越高佣金的樓盤越會帶你去,不讓你離開,最起碼也要迫使你繳付數千元的誠意金為止。有些投資者可能認為損失幾千元是小數目,不想把事件鬧大,當買了個教訓便算;但對於內地中介就不同了,一個客收幾千元誠意金,十個就幾萬,相當和味!
所以,大家若要投資內地房地產,一定要找有實力、有信譽、專業的香港中介公司幫忙,一來他們不會隨便介紹質素欠佳的項目,怕弄壞自己名聲,亦擔心惹上官非,不像內地中介出事後換上另一個公司名字就繼續做生意;二來,香港中介公司始終較了解港人實際需要,會詳細分析每種投資產品的特點,讓客戶作出符合自己需求的選擇。