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買大灣區樓不經代理直接同發展商買OK嗎? 

沈永年
2020年05月20日
早陣子收到讀者求助,說在春節前在珠海買樓付了訂金,但因遇上疫情,難以在限期前付清尾數。據讀者所述,她是直接到發展商那邊買的,接洽的是發展商的高級置業顧問;儘管她如何向顧問解釋繳款的困難,顧問都不加理會,且多次催促必須在限期前繳款,否則當違約處理。讀者非常擔心,請教我可以怎樣做。 
 
得悉情況後,筆者也覺得這個問題實在較難處理,主要是該讀者直接透過發展商買樓,沒有香港中介幫她跟進。其實很早前早已有讀者問我,在內地買一手樓,是否必須透過中介才能購買?筆者當時已表明,買內地樓最好還是跟香港有實力的中介購買。 
 
先解釋,在內地所有一手樓盤,都有一個中介系統,正如香港一樣,發展商旗下所有物業都會安排地產代理公司轉介給客戶,當然,客戶可以選擇不經中介跑到發展商面前要求直接購買,但當到達售樓現場,發展商始終都會安排一個內場銷售員給客戶協助辦理前後期手續,你肯定不可能是直接和發展商簽約!而購買大灣區樓盤的話,發展商更多數會安排一個內地的中介予客戶跟進售樓事務,這是基於一個行內規定的售樓系統。 
 
至於佣金制度方面,如果客戶是經香港中介買樓的話,交易完成後,發展商會向他們發放佣金;但若然客戶是透過發展商的內場銷售員買樓的話,發展商就會將那筆佣金全數給予內地銷售員,即是說,內場銷售員收到的佣金會大得多。說清楚一點,佣金發放給那一方對發展商來說是沒分別的,依舊是那筆佣金,並沒有少了,但對那些內場銷售員分別可大了,如果客戶直接透過他們買樓簡直求之不得,因為那筆佣金不需與香港中介分享。既然如此,他們又怎麼會關心客戶需要,幫你申請延期付款呢?你遲些繳款,他們就遲些收佣,當然會用盡辦法逼你盡快繳清款項,甚至是阻撓你申請延期! 
 
所以筆者一直建議,若本港投資者選中大灣區物業的話,應在香港找熟悉內地情況的地產代理公司,而他們又能安排港人置業顧問為你辦理買樓事宜就更好。要是直接向發展商購買物業,他們也只會安排一些內地置業顧問協助你辦理手續,到時除了可能在溝通上出現誤差,有的甚至不會理解香港客戶的需要,就像那位讀者般想申請延期繳款卻求救無門,最終身心俱疲。 
 
再者,就算直接跑到發展商那裡購買物業,客戶也不會享有特別折扣!至於針對上述讀者的情況,筆者只能建議她直接向發展商的香港上市公司總部撰寫申請函,當然信中內容需要寫得善意些,講述自己的親身慘況,希望借助香港上市公司的力量令申請延期繳款成功!

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