大灣區買樓都有「雙十一」優惠？話你知如何把握新盤特價時段

沈永年
2020年09月16日​

常有讀者向我提問：為甚麼有些香港地產代理有出售特價房，每星期都有新的特價房推出，有些代理公司則沒有呢？是不是光顧有特價房的代理，可用較低價錢購買同一單位？ 
 
關於這些問題，筆者首先釐清一點：特價房的概念，跟淘寶「雙十一」、季尾大清貨等完全不同，不是於特定時間購買同一單位，價格會比平時低，而是當樓盤的單位賣出了九成至九成半左右，發展商為了快點清貨，所以將餘下單位減價速銷，並將這些特價單位公佈出來。 
 
簡單來說，就好像到街市買餸，臨近街市關門，店家們務求清貨，會將食物分成一份份，以較優惠的價錢出售，吸引客人。如果你想買到最新鮮的食物，一定是一大清早到街市，在食物最新鮮、選擇最多的時候，用正價購買；如果你想以最優惠的價錢買到同一種食物，就一定是臨近街市關門時購買。買樓道理一樣，如果你想買到最心儀的單位，就必須在開盤初期購買，但對價錢較在意的話，則可考慮等待特價房推出時才入手。 
 
發展商會視乎樓盤的銷售情況決定何時推出特價房，並不會預先設定一個推出日期。如果大家對特價房有興趣，最好的方法是直接找代理查詢，告訴他們自己心儀的地區，那麼當有特價房推出時，代理就可以第一時間聯絡你。至於如何購買特價房，其實走進每間地產中介公司都買得到。發展商推出特價房時，會將新的價單發出來給所有代理公司，所以不管代理公司有沒有為此作宣傳，只要走進去查詢，也是可以買到特價房的。 
 
大灣區的樓價普遍比香港低很多，尤其是一些較偏遠的地區，樓價就更便宜。有別於很多投資專家，筆者在大灣區置業時，不會選擇一線城市的旺區，反而會選擇遠一點但有升值潛力的地方。這些地方的樓價較旺區便宜，這樣就可以用同一預算買到發展商名氣大一點、單位方向好一點、景觀開揚一點、裝修精美一點的優質物業。「到樓價較便宜的城市買樓，可以住得更豪華」，這是筆者的想法。 
 
當然，在哪個城市置業、買哪個樓盤，這些都要視乎你的置業目的。例如作退休用途，可以考慮到寧靜怡人的肇慶；作渡假用途，則可選擇到多姿多彩的廣州。大灣區每個城市各有自己的特色，不同樓盤、單位都各有捧場客。正所謂「百貨百客」，有人喜歡買實惠的東西，也有人喜歡買漂亮的東西，最重要是先了解自己的取向再作選擇，才會覺得物有所值。